Strategie wzrostu (Pętle, retencja i więcej)

Pożegnaj się z chaotycznym szaleństwem niekończących się „growth hacków” i przywitaj się z prostymi, ustrukturyzowanym frameworkiem wzrostu.

Być może już to widzisz:
Gra w online marketing zmienia się diametralne – to, co działało wcześniej, po prostu już nie działa.

Reklamy na Facebooku i w Google stają się z roku na rok coraz droższe…

…content marketing i SEO są przesycone…

…a “social sharing” to coś, co robią  szaleni sprzedawcy ciuchów na wagę…

Co więc ma zrobić właściciel firmy?

Gonić tego białego króliczka i wpędzić się w szaleństwo poprzez niedziałające “growth hacki” i skopiowane taktyki SEO?

NIE.

Nie ma tu złotego środka. Taktyczne “growth hacki” to moda i iluzja. Mówię Ci to ja. Twórca kursu o growth hackingu, który twierdzi, że growth hacking TO PROCES A NIE TAKTYKI.

Generowanie silnego wzrostu startupu jest trudne i dopóki nie będziesz rozumieć, co robisz, to jest niewielka szansa, że zbudujesz trwały silnik wzrostu. 

Zrozumienie jest tutaj kluczem.

Nie potrzebujesz hacków.

Potrzebujesz ROZUMIEĆ.

To, czego potrzebujesz, to silniejszy model mentalny, na którym możesz oprzeć swoje myśli i decyzje.
Coś w rodzaju frameworku, po którym się poruszać.

Strategie Wzrostu to najprostszy framework do szybkiego zrozumienia nowoczesnego growth marketingu

Aby odblokować silny wzrost produktu w firmie, potrzebujesz mistrzostwa w 3 różnych obszarach. Trzy podstawowe “warstwy” stosu wzrostu:

I Strategia

II Implementacja 

III Stos danych

Pozwól, że Ci wyjaśnię, co oznacza każda z warstw:

Jasność co do strategii

Wiesz, że prawdziwy wzrost jest napędzany przez projektowanie systemów i potrzebujesz mieć jasność co do strategii, aby zobaczyć, jak 3 podstawowe systemy współgrają ze sobą, tworząc tak zwaną „pętlę wzrostu” – szczegóły wyjaśnię poniżej.

Umiejętności

Oprócz strategii, musisz oczywiście mieć umiejętności, aby to pociągnąć: jeśli twoją strategią jest rozwój nowej marki modowej na Instagramie, ale nie masz umiejętności, aby odnieść sukces na Instagramie… to nawet najlepsza strategia cię nie uratuje

Infrastruktura danych

Dane umożliwiają nowoczesny, iteracyjny proces wzrostu: im lepiej jesteś w stanie wydobyć dane i spostrzeżenia ze swoich kampanii i eksperymentów, tym lepiej możesz kształtować kolejne iteracje swojej strategii wzrostu. Bez danych nie można się doskonalić.

To właściwie stary pomysł – w języku lean startupów nazywa się to pętlą „build-measure-learn”:

Ale wszystko zaczyna się od strategii wzrostu…

Warstwa strategii: trwałe, skalowalne źródła nowych użytkowników budowane są na pętlach wzrostu

Strategie wzrostu opierają marketing i dystrybucję na doświadczeniu związanym z produktem: produkt jest zaprojektowany jak wirus. Pętle wzrostu to cykle, w których każdy użytkownik generuje możliwości “zarażania” nowych osób i rozprzestrzeniania się na innych użytkowników, podobnie jak wirus zakaźny rozprzestrzenia się z jednej osoby na inne.

Nie bez powodu „growth hacking” zaczął się w zasadzie jako marketing wirusowy – to wciąż rdzeń procesu projektowania, mimo że teraz jest o wiele więcej opcji.

Z czasem produkt może rozwinąć nawet wiele pętli wzrostu, które mogą się wzajemnie wzmacniać. Jednak kluczowym pojęciem jest to, że będziesz potrzebował tej “zaprojektowanej wirusowości”, która pochodzi z pętli wzrostu.

Aby zrozumieć te pętle, dzielimy je na 3 komponenty lub “systemy”.

Razem tworzą one system kołowy:

Silnik wzrostu

• Nasz produkt może rozprzestrzeniać się poprzez kanały marketingowe, takie jak SEO, reklamy na Facebooku, referencje, społeczności, zespoły sprzedaży outbound i milion innych sposobów. Silnik wzrostu to Twój sposób na systematyczne dotarcie do takiego kanału i wykorzystanie go do zdobycia dystrybucji.

Zaangażowanie i retencja

• Dla większości pętli wzrostu kluczowe jest aktywne zaangażowanie klientów w produkt – im bardziej aktywny i zaangażowany jest użytkownik w wykorzystanie produktu, tym więcej generuje możliwości rozprzestrzeniania się produktu także wśród innych użytkowników.

Lejek sprzedaży

• Kiedy masz już dystrybucję, musisz zamienić ten ruch w zapisy, a te zapisy w klientów. – Jest to często proces, i moglibyśmy się zagłębić w ten temat… ale na razie powiedzmy, że lejek sprzedaży jest przewidywalnym, skalowalnym procesem, który zamienia ruch w zapisy lub klientów.

A teraz fajna sprawa…

Obecnie znanych jest ponad 25+ pętli wzrostu – i każda z nich może zmienić zmagający się z problemami biznes w potęgę generującą przychody.

Nowoczesny Growth Marketing polega zasadniczo na myśleniu systemowym: buduj zautomatyzowane systemy, które pozwolą Ci skalować Twój marketing od “ciśnięcia wszystkiego ręcznie” do rzeczywistego skalowania w sposób systematyczny i przewidywalny.

Growth polega na traktowaniu marketingu jako problemu inżynieryjnego: pozyskiwanie użytkowników może być usystematyzowane, dostrojone i realizowane jako zautomatyzowany system.

Aby to osiągnąć, potrzebujesz oczywiście czegoś więcej niż tylko odpowiedniej strategii: potrzebujesz również odpowiednich umiejętności, aby zrealizować swoją strategię i potrzebujesz fundamentu w postaci danych, aby stwierdzić, co działa, a co nie.

Marketing wzrostu – jak wszystko – zależy od posiadania odpowiednich umiejętności do jego realizacji. Zależy też od infrastruktury danych i analityki, która pomoże w realizacji strategii.

Z tych prostych idei wyewoluowało „6 filarów wzrostu”, o których być może słyszałeś…

STRATEGIA

SILNIK WZROSTU

LEJEK SPRZEDAŻY

SYSTEM RETENCJI

CZYNNIKI NAPĘDZAJĄCE KONWERSJE

PROCES GROWTH

Powiem Ci coś. Być może to będzie wszystko, co będziesz potrzebować na początku.

Potrzebujesz silniejszego modelu mentalnego, który daje jasność i skupienie.

Jestem zarówno zachwycony, jak i zszokowany rezultatami. Nigdy nie byłem bardziej przekonany, że systematyczny growth marketing zrewolucjonizuje sposób, w jaki myślimy o marketingu i pozyskiwaniu użytkowników. Wyniki są kosmiczne.

Moja edukacja w zakresie Growth Marketingu uczy przedsiębiorców, jak stosować USYSTEMATYZOWANY GROWTH… aby napędzać ruch, użytkowników i przychody praktycznie na autopilocie.

Jeśli chcesz wykorzystać swoją energię przedsiębiorczości, aby budować swoje firmy jeszcze większe, lepsze i szybsze, to jest to miejsce, aby to zrobić. Staniesz się pewnym siebie praktykiem Growth Marketingu, podążając tą metodologią.

Co będziesz umieć po szkoleniu ze strategiami wzrostu?

Określisz właściwy kanału i silnik (inbound, outbound lub oparty na produkcie). Zrealizujesz spójne strategie wzrostu w miarę zwiększania skali.

Zbudujesz zautomatyzowane maszyny do sprzedaży. Kiedy zobaczysz cały obraz, zrozumiesz intuicyjnie, co pasuje do lejka. Nauczysz się myśleć jak „architekt lejków”.

Napędzisz ruch i leady poprzez silniki wzrostu. Poznasz krok po kroku schematy reklam na Facebooku, lead gen i silników opartych na treści.

Nauczysz się struktury pisania treści, które pozwolą Ci sprzedawać więcej

Poznasz średniozaawansowane i zaawansowane strategie wzrostu. Prowadzisz pewnie swój biznes w stronę skalowania

Na końcu Growth polega na przekształceniu zimnych leadów w zadowolonych użytkowników. Nauczysz się wzmacniać retencję a tym samym umocnisz wzrost.

Cała agenda szkolenia:

Moduł 1. Strategie

• Systemy
• Lean
• Pętle wzrostu I
• Prawa dystrybucji
• Pętle wzrostu II
• Materiały dodatkowe

Moduł 2. Lejki sprzedażowe

• Radykalna empatia
• Sekwencjonowanie konwersacji
• Proces budowania lejków

Moduł 3. Silniki wzrostu

• Stabilność a skoki ruchu
• Podstawowe ograniczenia
• Silniki wzrostu
• Płatne reklamy
• Lead geny
• Content
• Rentowność a skalowanie
• Materiały dodatkowe

Moduł 4. Zaangażowanie i retencja

• Strategie retencyjne
• Matryca retencji
• Onboarding
• Strategie onboardingu oparte na produktach
• Strategie onboardingu oparte na treści
• Materiały dodatkowe

Moduł 5. Zamknięcie pętli

• Zamknięcie pętli

Kup teraz!

Nic nie ryzykujesz. Jeśli kurs nie spełni Twoich oczekiwań (w co wątpię), to napisz do mnie na kontakt@semhackers.pl a zwrócę Ci całą kwotę bez zbędnych pytań